El negocio creció. La forma de vender, todavía no.
Asesoría externa en ventas y marketing. Me sumo a tu empresa por un pack de horas por mes. Ordenamos lo comercial y el marketing, y lo llevamos a la práctica con tu equipo. Sin sumar un sueldo fijo ni estructura.
¿Te suena alguna?
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Las ventas importantes las cierra el dueño. Y si se toma una semana, se nota en la facturación.
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El objetivo es "facturar lo mismo que el mes pasado". Cuánto de cada producto y quién lo vende, nadie lo sabe.
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Mandaste el presupuesto. El cliente no contestó. Y ahí quedó.
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Cada vendedor vende a su manera. No hay reunión fija, ni números, ni seguimiento.
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Este mes se vendió menos. ¿Es para preocuparse o es la temporada?
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Se hacen acciones de marketing sueltas. Para qué y qué resultado dieron, no se sabe.
Sabés vender. Lo difícil es que el equipo venda sin vos.
Conocés tu producto y a tus clientes mejor que nadie. Pero ese conocimiento sigue estando en tu cabeza: no está en objetivos claros, ni en una forma de trabajar que el equipo pueda seguir.
Ahí es donde entro yo: con orden, con números y con seguimiento, hasta que funcione sin que tengas que estar en todo.
Lo que más aporto no es "salir a vender": es orden, números y entender el negocio, para que el equipo sepa qué hacer cada semana.
Qué hago en tu empresa.
Puede ser solo marketing, solo ventas o las dos cosas. Arrancamos por lo que más urge resolver.
Bajamos la meta a números concretos.
La meta de facturación se reparte por producto, por vendedor y según la época del año, con tus ventas reales. Cada uno sabe qué tiene que vender este mes.
Guío a quien tengas en ventas o en marketing.
Reunión semanal, seguimiento de clientes y de presupuestos, y roles claros: cuándo interviene el dueño y cuándo resuelve el equipo.
Un plan, en vez de acciones sueltas.
A quién le vendés, dónde está tu cliente y qué decirle. Ferias, punto de venta, promociones, materiales para vender y también lo digital, cada cosa con un para qué.
Pocos números, los que importan.
Si no existen, los construimos. Si existen pero no se usan, los ordenamos. Para saber qué resultado da cada acción y decidir con datos, no a ojo.
Cómo trabajamos.
Primero entiendo tu negocio. Después decidimos qué hacer, y me quedo para llevarlo a la práctica.
Diagnóstico
Cómo está el mercado, cómo se vende hoy, a quién y con qué resultados.
Plan
Objetivos y acciones priorizadas según el momento del negocio y el presupuesto.
Indicadores
Si no existen, se construyen. Si existen, se ordenan para decidir.
Ajuste
Seguimiento continuo para detectar desvíos y corregir a tiempo.
El equipo tiene ganas. Lo que falta es alguien que lo dirija.
Hay tres formas de resolverlo. Cada una conviene en un momento distinto.
Gerente full-time
- Costo
- Sueldo y cargas fijas todos los meses.
- Experiencia
- Depende de a quién consigas.
- Implementación
- Sí, con dedicación total.
- Flexibilidad
- Baja: es una estructura fija.
- Conviene si…
- La empresa ya puede sostener ese costo.
Consultoría puntual
- Costo
- Un proyecto con principio y fin.
- Experiencia
- Mirada experta, desde afuera.
- Implementación
- Queda en manos de la empresa.
- Flexibilidad
- Media: termina con el informe.
- Conviene si…
- Necesitás un diagnóstico y tenés quién ejecute.
Asesora externa
- Costo
- Pack de horas, según lo que necesites.
- Experiencia
- Más de 10 años dirigiendo ventas y marketing, en Argentina y España.
- Implementación
- Sí: lo llevamos a la práctica con tu equipo.
- Flexibilidad
- Alta: más horas o menos, según el momento.
- Conviene si…
- Necesitás dirección y no te conviene sumar estructura.
meses seguidos cumpliendo los objetivos comerciales, desde que empezamos a trabajar juntos.
El dueño va a las reuniones con sus clientes. Yo guío al equipo.
Cómo estaba
Una pyme con equipo comercial propio. El objetivo era facturar el mismo monto todos los meses, no había indicadores y las decisiones importantes pasaban todas por el dueño.
Un dato que apareció
Al analizar cinco años de ventas, un producto había caído un 80% en unidades de un año a otro. Sabían que se vendía menos; no sabían cuánto.
Qué hicimos
- Objetivos según la época del año, armados con las ventas reales de los últimos cinco años.
- Reunión semanal con los comerciales y un tablero de qué compra cada cliente, para retomar contactos y ofrecer lo que todavía no lleva.
- Roles claros: cuándo interviene el dueño y cuándo resuelve el equipo.
¿Para quién es?
Dueños que saben que tienen que ordenar algo y no pueden, o todavía no les conviene, sumar un gerente interno.
Empresas donde la venta depende del dueño: las ventas importantes las cierra él y, si se toma una semana, se nota.
Empresas sin nadie en marketing, o con alguien junior, que necesitan una estrategia en vez de acciones sueltas.
Emprendedores que necesitan dirección para un tema concreto, sin un servicio mensual.
Excelente acompañamiento y asesoramiento de Cristina. Fui empleada de la empresa que gerenció muchos años y no dudé en acudir a ella con mi emprendimiento. Altamente recomendable.
Si sabés que tu negocio necesita algo y no sabés por dónde empezar, escribime.
Charla de 45 minutos
Sin cargo. Me contás qué te está pasando y vemos si tiene sentido trabajar juntos.
Propuesta a medida
Qué conviene resolver primero y cuántas horas hacen falta.
Arrancamos
Con objetivos claros desde el primer mes y seguimiento para ajustar.