Tu cliente está en algún lado. ¿Tu marca está ahí?
Marketing estratégico. Para empresas sin nadie en marketing, o con alguien junior. Definimos a quién le vendés, dónde está y qué decirle, y armamos un plan con producto, precio, canales y comunicación. Después lo llevamos a la práctica con tu equipo.
Señales de que te falta un plan.
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"Hacemos cosas sueltas, pero no sabemos para qué ni qué resultado nos dieron." Hay actividad (posteos, campañas, eventos), pero no está claro para qué se hizo cada acción ni cómo medir lo que dio.
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"Lo digital y lo offline van por carriles separados." Las redes dicen una cosa, el stand de la feria otra y el mail otra. No hay un mensaje que los una.
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"Hacemos lo mismo que la competencia." Si ellos están en Instagram, nosotros también. Si van a una feria, también. Sin preguntarnos si eso tiene sentido para nuestro negocio.
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"No tenemos claro a quién le hablamos ni con qué mensaje." Hay una idea del cliente ideal, pero no está definida. Cada canal le habla a un público distinto y con un tono distinto.
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"No sé bien qué está funcionando." Se invierte en varias cosas a la vez y no hay forma de saber cuál trajo clientes, ni qué conviene cortar y qué potenciar.
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"Sabemos que hay que cambiar algo, pero no sabemos qué." La sensación de que algo no cierra está. Pero sin un diagnóstico, cada acción es una apuesta y no una decisión.
Antes de hacer más, conviene saber dónde.
Muchas veces el problema no es cuánto marketing se hace, sino que va a un lugar donde tu cliente no está, o le dice algo que no le importa.
Entender eso primero ahorra plata y tiempo. Y le da a cada acción, sea una feria, una promo o un posteo, un para qué.
Si le vendés a otras empresas, sumo algo más: argumentos y materiales que tu cliente pueda usar para venderle a los suyos.
Qué hacemos juntos.
Un plan de marketing a la medida de tu negocio, tu momento y tu presupuesto. Y el acompañamiento para que no quede en un documento.
Tu cliente, qué valora y qué decirle.
Definimos a quién le hablamos y con qué mensaje. Y que ese mensaje sea el mismo en el local, en la feria, en las redes y en boca de tus vendedores.
Qué empujar, qué revisar y cómo armar la lista.
Qué productos conviene destacar, cuáles revisar y cómo armar precios y promociones sin regalar margen.
Los canales que tienen sentido para vos.
Ferias, eventos, punto de venta, materiales para vender, prensa, redes y publicidad. Elegimos según tu negocio y tu momento, no según la moda.
Dónde poner la plata y cómo saber si funciona.
Prioridades claras para el presupuesto que hay, y pocos números para saber qué resultado da cada acción y qué conviene repetir.
Cómo trabajamos.
Primero entendemos el mercado y a tu cliente. Después decidimos qué hacer, y me quedo para llevarlo a la práctica.
Diagnóstico
Cómo está el mercado, qué hace la competencia, quién te compra y qué marketing se hace hoy.
Plan
Público, mensaje, canales y presupuesto, priorizados según el momento del negocio.
A la práctica
Guío a quien tengas en marketing, o coordino con tus proveedores, para que el plan se haga.
Medición y ajuste
Vemos qué funcionó, qué no, y ajustamos a tiempo.
Algunas cosas que hicimos del lado de adentro.
Antes de asesorar, dirigí marketing y ventas en empresas de Argentina y España. Estos son algunos ejemplos de lo que hicimos con mi equipo.
Mirar lo que el rubro no miraba
En el rubro, todos sponsoreaban chefs. Nosotros fuimos de los primeros en trabajar con influencers de lifestyle.
Y al chef lo sumamos para experiencias con clientes, en eventos exclusivos.
Estar donde estaba el cliente
Empezamos a participar en una feria de arquitectura y decoración, con exclusividad en la categoría.
Salió tan bien que seguimos en las más importantes del país.
Cuidar cómo llega el producto
Empezamos a entregar un producto que se entragaba por partes todo junto en una sola caja.
Cómo llega lo que vendés también dice mucho de tu marca.
Formar a los clientes del futuro
Formamos a estudiantes que iban a ser nuestros futuros clientes.
Pensar también en quién te va a comprar dentro de unos años.
¿Para quién es?
Empresas sin nadie en marketing, donde lo hace el dueño cuando le queda un rato.
Empresas con alguien junior en marketing, con ganas, que necesita un plan y alguien que lo guíe.
Empresas que le venden a otras empresas y necesitan que sus clientes tengan con qué venderle a los suyos.
Negocios con un desafío puntual: lanzar un producto, preparar una feria o revisar precios y promociones.
Si sabés que tu negocio necesita algo y no sabés por dónde empezar, escribime.
Charla de 45 minutos
Sin cargo. Me contás qué te está pasando y vemos si tiene sentido trabajar juntos.
Propuesta a medida
Qué conviene resolver primero y cuántas horas hacen falta.
Arrancamos
Con objetivos claros desde el primer mes y seguimiento para ajustar.
¿También necesitás ordenar las ventas? Mirá la asesoría externa en ventas y marketing →